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散酒的市场营销现状

散酒销售市场的兴起,是顺应现有经济下滑趋向,满足不同层次社会需求的结果。同时,也是历年白酒价钱大战之中低档酒倾销无利润状况下衍生出的一种新的低档化酒销售方式。如某品牌桶装50°.500ml酒的价钱在12元/桶,去除各项本钱其每桶酒的利润缺乏2元钱。为什么在此利润状况下企业还要运营消费呢?缘由有两个方面:一是有局部消费者和潜在市场机遇可挖;二是散酒运营范围扩展,能扩展企业形象与品牌名誉,是现时和将来白酒企业再开展不可短少的根底条件。

假如从国内和国际白酒企业开展道路看,现有散酒营销和生存只是一种短期性过渡行为。由于,散装酒市场的存在和开展条件取决于乡村经济和社会经济开展的水平。市场经济不时开展和繁荣,散酒生存空间就会渐渐消逝;市场经济开展缓慢和滞后,散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因而,某些白酒企业在运营散酒销售消费同时,能否要鼎力开发市场和品牌力度要持谨慎态度。

另一方面,某些白酒企业经济实力较好,对散白酒运营消费时不可作为主导品牌开发和占领市场拳头品牌。目的是预防市场陡变形成企业产品和包装积压,使企业损失宏大。而且企业在白酒调整组合完毕。白酒市场全面复苏状况下,范围化散酒营销品牌最不利于企业形象和品牌价值晋级,致使使企业良好的运营状态受控于低档酒的名誉圈套。

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